椰树团又抢眼了！11月15日晚，椰树集团四位“椰妹”在货拉拉直播间穿着羽绒服。之后他们进行了一次拉货演练，一改之前备受争议的形象，说之前直播的内容引起了一些讨论。希望大家不要误解，直言“希望成为正能量的代表”。椰树集团的营销和广告风格真的要变了吗？很多网友都谈到了这一点。
“椰子姑娘”突然表示希望成为正能量的代表。图片:视频截图
“椰子女孩”直播着装突然“保守”
众所周知，椰树集团多年来一直选择身材丰满、长相甜美的模特，她们的广告画面和语言风格都很大胆。10月，Tik Tok直播时，因直播连续多次被平台中断而引发舆论关注。关于椰树集团这么多年的营销风格，上游新闻(邮箱baoliaosy@163.com)10月10日发表文章《椰树集团14年多任磊营销广告回顾》进行回顾。这四位模特前几天直播时突然发言，说要“做正能量的代表”，着实让网友们大吃一惊。
在网络视频中，记者看到4名“椰子女孩”在直播过程中身穿白色短裙，身穿中长款羽绒服共舞一曲。裙子虽然短，但中长款羽绒服过膝，全身遮得严严实实。吸引了网友的关注，有网友甚至留言“穿这么多不热吗？”
随后四名女子脱下羽绒服，露出黄色、紫色、粉色、蓝色的长袖t恤，再次翩翩起舞。随后穿紫色和粉色t恤的女子相继发言，说:“因为之前我们直播的内容，引起了大家的一些讨论。我希望你不要误解我们。我们是一群非常积极向上的女孩，希望成为正能量的代表。”
模特造型向来比较前卫和“暴露”
椰树集团的广告风格真的需要改变吗？众所周知，椰树集团的广告模特一直选择丰满的女性，她们的角色也一直很前卫。他们的广告语言大胆直接，甚至多次被相关行政部门处罚。
从2006年开始，椰棕汁就被标榜为“白、嫩、有曲线，喝椰棕汁”。广告中，多名女性穿着清凉暴露的衣服，手捧椰棕汁，在沙滩上嬉笑奔跑，让网友直呼“辣眼睛”。
椰树集团早期广告中的造型。图片来源:互联网
此外，在电视台曾经播出的椰子牌椰子汁的广告画面中，一名身穿比基尼的外国女子晃动着身体，喊出了“白嫩丰满，想喝椰子牌椰子汁”的口号，也引起了不少观众大呼“生”。
2009年，椰树集团在公交车车身等地方投放广告，选择丰满的模特。标语使用了“木瓜吃饱了，我吃饱了”字样，被当地工商部门责令立即停止，罚款1000元。
椰树集团很多代言人身材都很好。图片来源:互联网
很多代言人的共同特点就是“身材好”
2012年前后，炙手可热的模特兼电影演员拉克尔成为椰树集团的代言人。据媒体报道，椰树集团的标志性口号“从小到大”，是拉克尔本人在与椰树集团员工交流时提出的。拉克尔说，这是她自己的亲身经历，她只是从小就喜欢喝。
必须指出的是，拉克尔并不是椰树集团的唯一代言人。除了她，还有和朱，她们的共同特点是“身材好”。
拉克尔的形状。图片来源:互联网
一开始拉克尔的广告不是大家熟悉的反手S形，但还是很酷很暴露。2019年，椰树集团推出了新包装，新包装上直接印上了拉克尔反手拿着一罐椰子汁的大幅照片，S形向前突出，背部上翘，醒目处印着“我喝着长大”的字样。这种包装在市场上引起了轰动。椰子汁和拉克尔本人成为市场的“亮点”。此后，拉克尔的这种S形出现在椰树集团的各种营销广告中，成为一种象征性元素，至今仍被广泛使用。伴随这个造型的，还有一句“我是喝酒长大的”。
值得一提的是，2019年Raquel S-Style的广告出现后，因被举报低俗虚假宣传，于2019年2月被工商部门立案调查，随后广电总局决定立即停播其部分广告。事件发生后，椰子树集团和广告代言人拉克尔都表示，“从小到大”就是椰子汁陪伴一代人成长。
椰树集团的广告曾经很少展示模特的普通着装风格。图片来源:互联网
当年2月14日，椰树集团在关伟发布了新的广告视频。这则15秒的广告保留了“从小喝到成年”的广告语，但将备受诟病的“丰满娇嫩”的女星代言人换成了普通小学生、中学生、大学生的形象，以宣扬椰棕汁“从小喝到成年”的意义。无疑，此举是为了澄清疑似低俗丰胸广告的传言，也是椰子集团少有的模特穿普通衣服的广告。
专业:改变风格可能只是一个套路。
今年椰子集团在新媒体平台营销方面开始新聘四人，并在今年国庆销售旺季大放异彩。这四个年轻女子身材依然丰满，穿着紧身热裤和单色紧身t恤。他们乐观活泼，能歌善舞。不少网友对四位模特赞不绝口，称她们长相甜美，没有红脸和“排骨”，并称她们为“椰子女孩”。但也有人觉得她们的衣服还是太性感，舞蹈动作有挑逗嫌疑。椰树集团还没有走出“土”营销的老路。
上游新闻记者查看了4名“椰女”的Tik Tok账号，分别为“小月”(以下简称“小月”)和“小伟来了！”(以下简称肖伟)、“KK战神”(以下简称KK)和“三雅静如”(以下简称静如)发现不是一家公司的，账号也没有和MCN(网络名人孵化器)或直播公会签约。
从四人账号发布的内容来看，大部分从事模特展示和店铺探索，属于生活记录类和美食店铺探索类的主播。他们每个人都有几万到几十万的粉丝，发布过很多店铺探店、化妆、旅行、模特的视频。
之前直播中“椰子姑娘”跳舞的方式。图片:视频截图
对于“椰女”突然表示要做正面积极的代表，上游新闻记者致电椰集团官方，总机转到品牌部后无人接听，椰集团内部人士发出的采访申请也未能得到回应。截至记者发稿时，4名“椰子女孩”未回复采访请求。
然而，对于“椰子女孩”的行为，重庆十大MCN组织的一位负责人表达了他的看法:“这其实是一种套路。之前的直播可能会被平台警告，换个风格有利于保住账号。这种前期直播吸引眼球，中期换账号，通过话题保持热度，最后完成变现，是常见的套路。从后台资料来看，这四个人没有报名MCN机构或者直播公会，但是从他们直播的场景布置来看，肯定有专业团队帮忙搭建。”
「椰女」的吸金能力如何？MCN机构负责人分析了四个人的资料:“目前KK和小颜都没有星图(记者注:星图上传后，商家可以通过星图联系当事人进行业务合作)和拿货记录；小月上了星图，同时也推广了六种团购，包括串串香店和咖啡店。璟不去星图的话，它拉了31种团购，包括酒店、美容院、直升机、邮轮体验等。从数据上看，他们的载货能力一般，但这个数据只能作为参考。毕竟线下活动的收入是体现不出来的。以他们目前的粉丝数量和热情，可以通过MCN组织运营实现更大的变现。”